Coordenador(a) de Canal Indireto (Representantes Comerciais)

Na Smartspace, crescemos com estratégia, execução e mentalidade de dono. Nosso objetivo é construir uma máquina de crescimento previsível, escalável e orientada a resultado.

Estamos estruturando nossa expansão nacional via canal indireto e buscamos um(a) Coordenador(a) de Canal Indireto com perfil altamente executor, estruturador e orientado a geração de receita.

Você será responsável por criar, estruturar e escalar a rede de Representantes Comerciais no Brasil, garantindo geração consistente de pipeline qualificado e crescimento sustentável de receita recorrente.

Se você tem histórico de construção de canal, sabe cobrar performance, trabalha com forecast e tem energia para expansão, essa oportunidade é para você.

Todas as nossas vagas são extensivas a pessoas com deficiência (PCD). Valorizamos diversidade, alta performance e responsabilidade por resultado.

#GoSmarty🚀

• Estruturar e implementar o programa de canal indireto (Representantes Comerciais)
• Definir critérios de entrada, permanência e performance do canal
• Construir playbook comercial e modelo de atuação dos representantes
• Criar régua de ativação e onboarding
• Estruturar métricas de acompanhamento e modelo de comissionamento
• Mapear regiões estratégicas para expansão nacional
• Realizar prospecção ativa e recrutamento de representantes
• Conduzir entrevistas comerciais, avaliar carteira ativa e capacidade de execução
• Garantir treinamento técnico e comercial do canal
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os primeiros fechamentos
• Conduzir pipeline review semanal com foco em avanço real de oportunidades
• Construir forecast mensal do canal
• Desenvolver planos individuais de aceleração
• Monitorar metas e crescimento de MRR via canal indireto

• Sólida atuação em vendas B2B, gestão de canal indireto (representantes comerciais ou distribuidores)
• Vivência consistente em expansão territorial e desenvolvimento de canais de vendas
• Experiência na construção e estruturação de processos comerciais
• Domínio em gestão de pipeline e condução de pipeline review
• Atuação com forecast de vendas e previsibilidade comercial
• Experiência com metas agressivas e modelos de comissionamento
• Gestão orientada por indicadores de performance (KPIs comerciais)
• Experiência no recrutamento, ativação e desenvolvimento de representantes comerciais
• Histórico comprovado de geração de receita e crescimento de canal
• Habilidade de negociação e condução de entrevistas comerciais
• Capacidade de cobrança estruturada e gestão por metas
• Organização, disciplina e alta capacidade de priorização

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou telecom
• Vivência com modelo de receita recorrente (MRR)
• Experiência no mercado PME
• Histórico de expansão territorial
• Atuação na estruturação de canais em fase de crescimento

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Cartão Alimentação/Refeição
• Cartão de Benefício Flexível
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Programa de Incentivo à Saúde e Bem-estar
• Seguro de Vida
• Wellhub
• DayOff de Aniversário
• Educação Corporativa
• Bônus por Meta Atingida

Com mais de 19 anos no mercado e mais de 300 mil usuários ativos, a Smartspace é a empresa #1 em fabricação e tecnologia 100% brasileira de soluções em comunicação corporativa para empresas de diferentes portes e segmentos.

Nossas soluções possuem o suporte necessário para integrar, monitorar e gerenciar diferentes canais de informação, para aumentar a qualidade e dar agilidade aos atendimentos de empresas comprometidas com a satisfação dos seus clientes e colaboradores.

Entregamos soluções de colaboração (Customer Employee), contact center (CCaaS), sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (Customer Engagement), ferramentas de comunicação unificada (UCaaS) e integração com as principais APIs e canais de atendimento do mercado, para conectar negócios ao sucesso.

Somos a evolução no gerenciamento da força de trabalho!

#SyncWithLife